Livros de vendas: Descubra qual a tríade perfeita para você ler!​

Livros de vendas: Descubra qual a tríade perfeita para você ler!

Ler vários e vários livros de vendas muitas vezes não te ajuda a realmente se tornar um bom vendedor.

Para que você consiga isso você precisa não só ler livros de vendas mas também ler outros que vão complementar o seu conhecimento afim de aprimorar seus resultados.

livros de vendas

Diante disso, vamos refletir sobre uma coisa.

Qual outra arte está ligada a arte de vendas? A da persuasão.

Na verdade, o processo de vendas nada mais é do que um longo processo de persuasão.

Frente a isso, vamos começar a falar sobre quais livros de vendas e persuasão você precisa ler para se tornar um vendedor simplesmente imparável!

Livro de vendas #1: "As Armas Da Persuasão".

O livro “As Armas Da Persuasão” lida com o poder do nosso subconsciente e sem dúvida ele é leitura obrigatória para qualquer vendedor!

Mas como assim o poder do nosso subconsciente?

Por acaso você já ouviu falar sobre gatilhos mentais?

Se ainda não, eles nada mais são do que “atalhos” que todos nós temos em nosso cérebro. 

Esses atalhos servem para nos ajudar a tomar uma boa decisão sem que antes precisemos passar muito tempo pensando para fazer isso.

Exemplo: Quando um médico diz que você deve tomar um remédio, você simplesmente aceita.

Nesse momento, você ativa o gatilho mental da autoridade e nem si quer pensa “Será que devo mesmo tomar esse remédio?”.

Isso acontece em várias e várias ocasiões ao longo do nosso dia a dia não só como vendedor mas também como consumidor.

E o que tudo isso tem haver com você ler livros que vão te ajudar a fazer mais vendas?

Simplesmente tudo.

Esses gatilhos mentais podem ser “raqueados” de forma que uma pessoa seja induzida a tomar uma decisão sem pensar muito.

Ou seja, você consegue usar eles em um processo de vendas para induzir a pessoa a comprar o seu produto de forma impulsiva e dessa forma, melhorar e muito seus resultados.

No livro “As Armas Da Persuasão” você vai aprender quais são esses principais gatilhos, como você pode usa-los a seu favor, como pode se defender de quem tenta usar eles contra você e muito mais.

OBS: Grandes empresas e vendedores usam essas técnicas com você a décadas e você nunca nem si quer se deu conta disso.

Se quiser comprar o seu livro pela internet e pagar metade do preço do que pagaria em uma livraria comum pelo mesmo conteúdo, basta clicar no link ao lado.

OBS: É realmente metade do preço. Além disso, você poderá ler o livro pelo seu celular e nem si quer vai precisar ficar esperando ele chegar.

Comprar livros de vendas pela Amazon é sempre uma excelente ideia!

 

Livro de vendas #2: "Pré-suasão"

Preparação pré venda.

Será que preciso entrar a fundo na importância disso?

Creio que não. 

Penso que uma simples frase já basta e ela é a seguinte: Você pode se deparar com pessoas desesperadas para comprar o seu produto. Porém, se você errar a abordagem, as chances de sua venda ir por água abaixo são ENORMES…

Isso serve para qualquer processo de venda.

Seja na internet ou no dia a dia de atendimento.

Por exemplo: Um experimento mostrou que pessoas que entram em um site que vende sofás, tendem a comprar os sofás mais macios da loja caso a imagem de fundo desse site seja de nuvens. Que passam a idéia de macies.

Durante o experimento, ao retirar o fundo de nuvens, os produtos que tinham características diferentes como preço e vida útil passaram a ser mais vendidos.

Muito legal, não é mesmo?

A melhor parte de tudo isso é que você consegue usar essas pré-suasões com TUDO na sua vida e, com certeza esse é um conhecimento que você PRECISA ter.

 

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Livro de vendas #3: "A Bíblia de Vendas"

Após recomendar dois livros mais focados no processo de persuasão, a minha última recomendação é simplesmente o melhor livro de vendas que existe.

O livro “A Bíblia de Vendas” aborda literalmente todo o processo de vendas, situações que passamos no dia a dia, técnicas, estratégias e dicas sobre tudo o que você precisa fazer para conseguir vender.

Ele é extremamente didático e basicamente nele você vai se deparar com uma situação de vendas cotidiana e logo em seguida dicas de como você deve lidar com ela para conseguir fechar sua venda.

Por exemplo: O que você deve fazer quando o seu cliente faz uma contestação sobre preços, benefícios e tudo mais.

Você vai aprender qual a maneira certa de se agir em QUALQUER situação e com certeza vai ser um vendedor 400% melhor depois de ler esse livro.

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Agora, te convido a assistir esse vídeo onde eu também falo um pouco sobre os 3 livros que você deve ler para se tornar um vendedor melhor!

Link do vídeo: https://youtu.be/3kqQlSeIwmw

Agora me conta aqui embaixo o que você achou desse conteúdo. Eu vou curtir muito saber!!

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